@phdthesis{oai:sucra.repo.nii.ac.jp:00019557,
 author = {沼, 賢二},
 month = {},
 note = {249p, 序章 本論文の概要..................................................................................................... 11
1. 研究の課題と目的 .................................................................................................. 11
2. 本論文の構成 ......................................................................................................... 12
第1章 ロングセラー・ブランド概念 .................................................................................... 15
第1節 先行概念としてのロングセラー商品 .............................................................................. 15
1. ロングセラー商品の概念と特徴 ..................................................................................... 15
2. 定番商品の概念と特徴 ............................................................................................. 16
第2節 ロングセラー・ブランド研究の概観 .............................................................................. 20
1. ロングセラー・ブランド研究の勃興 ................................................................................. 20
2. ブランド測定と強力ブランドの概念 ................................................................................. 22
3. ロングセラー・ブランドの中核的研究 ............................................................................... 25
4. 典型的なロングセラー・ブランド―花王「メリット」の事例 ........................................................... 27
5. 4つのブランド概念の整理 .......................................................................................... 29
第3節 ロングセラー・ブランドのテイクオフ............................................................................. 31
1. 広告コミュニケーションにおける3つの役割 .......................................................................... 31
2. テイクオフ ............................................................................................................. 32
3. カテゴリーの創造と構造化 ......................................................................................... 33
4. ロイヤルティの形成 ............................................................................................... 36
第4節 先発の優位性とブランドの長期的管理............................................................................. 37
1. パイオニアの優位性とマス市場の創造 ............................................................................... 37
2. 企業の組織化とマス市場の創造 ..................................................................................... 40
3. 長期的ブランド管理の概念と特徴 ................................................................................... 42
4. ブランド管理の一貫性―「コカ・コーラ」の事例 ..................................................................... 43
5. ワンブランド戦略―「リグレー」の事例 ............................................................................. 44
第5節 ロングセラー・ブランド形成のフレームワーク .................................................................... 46
第6節 本章の小括 ..................................................................................................... 48
第2章 ロングセラー・ブランドの課題と新たな提起 ...................................................................... 51
第1節 日本型マーケティングの要因 .................................................................................... 51
1. 日本型マーケティングの分類 ....................................................................................... 51
2. 本論文における日本型マーケティングの概念 ......................................................................... 52
第2節 ロングセラー・ブランドの崩壊 .................................................................................. 54
1. 新製品開発と低価格志向 ........................................................................................... 54
2. 参照価格と知覚品質 ............................................................................................... 55
3. 低価格競争―「クリネックス」の事例 ............................................................................... 57
4. ロングセラー・ブランド崩壊のシナリオ ............................................................................. 63
第3節 ロングセラー・ブランドの関係性と信頼性 ........................................................................ 64
1. ブランド理論の発展経過 ........................................................................................... 64
2. 関係性とブランド信頼性 ........................................................................................... 65
3. 認知的信頼と感情的信頼 ........................................................................................... 68
4. 関係性の課題と関係性の異なる概念 ................................................................................. 70
5. 2つの絆の概念 ...................................................................................................... 71
第4節 消費者行動視座によるアプローチ ................................................................................ 73
1. ブランド概念の整理―知識型と体験型 ............................................................................... 73
2. 消費者情報処理―記憶の過程 ....................................................................................... 74
3. 購買意思決定―反復購買 ........................................................................................... 76
4. 消費者行動を視座とする真のロングセラー・ブランドの概念 ........................................................... 77
第5節 日本型マーケティング視座によるアプローチ ...................................................................... 80
1. 流通系列化―チャネル志向のマーケティング行動 ..................................................................... 80
2. 消費者志向のマーケティング行動によるチャネル依存の低減 ........................................................... 82
3. 流通系列化の変遷 ..................................................................................................85 
4. チャネルの閉鎖・開放の類型化と変遷 ............................................................................... 87
第6節 真のロングセラー・ブランドの構図 .............................................................................. 90
1. 真のロングセラー・ブランドのフレームワーク ....................................................................... 90
2. 評価のための指標―4つの条件 ...................................................................................... 94
3. 特定事例の歴史分析の意義 ......................................................................................... 97
4. リサーチ・デザインと事例選択 ..................................................................................... 98
第7節 本章の小括 ................................................................................................... 102
第3章 「サランラップ」の事例―成長・発展期（1960～1988年） ......................................................... 105
第1節 「サランラップ」の事例研究 ................................................................................... 105
1. 食品包装用ラップ市場の概要，シェアの概念と「サランラップ」の差別化 .............................................. 105
2. 記述の基準と形式 ................................................................................................ 109
第2節 「サランラップ」前史（1906～1959年） ......................................................................... 110
1. 企業化の背景―塩素の高度利用 .................................................................................... 110
2. わが国の塩化ビニリデン開発 ...................................................................................... 112
3. 米国ダウ・ケミカル社からの技術導入 .............................................................................. 114
4. 「サランラップ」の発売 .......................................................................................... 116
第3節 「サランラップ」の誕生期（1960～1965年） ..................................................................... 120
1. 誕生期の広告戦略―常温保存の訴求 ................................................................................ 120
2. 誕生期の流通戦略―販売ルート開拓 ................................................................................ 122
3. 誕生期の製品・価格戦略―コア・ベネフィットの設計 ................................................................ 123
3.1 「サランラップ」の特長 ......................................................................................... 123
3.2 「サランラップ」の品質課題 ..................................................................................... 124
3.3 コア・ベネフィットの設計 ....................................................................................... 126
3.4 発売当初の販売価格 ............................................................................................. 127
第4節 「サランラップ」の成長期（1966～1973年） ..................................................................... 127
1. 成長期の広告戦略―冷蔵・冷凍保存の訴求・啓蒙 .................................................................... 127
1.1 「サランラップ」の販売動向...................................................................................... 127
1.2 用途訴求の変遷 ................................................................................................. 129
2. 成長期の流通戦略―新たなチャネルへの展開 ........................................................................ 132
2.1 スーパーマーケットの興隆 ....................................................................................... 132
2.2 スーパーマーケットへの参入...................................................................................... 133
3. 成長期の製品・価格戦略―技術革新とコストダウン .................................................................. 134
3.1 品質ならびに生産性の向上 ....................................................................................... 134
3.2 「サランラップ」の一貫生産体制の構築 ........................................................................... 135
3.3 初のリニューアル ............................................................................................... 137
第5節 「サランラップ」の停滞・発展期（1974～1988年） ............................................................... 139
1. 停滞・発展期の広告戦略―電子レンジ調理の訴求・啓蒙 .............................................................. 139
1.1 「サランラップ」の再成長の軌跡 ................................................................................. 139
1.2 電子レンジ調理における品質訴求と啓蒙活動 ....................................................................... 141
2. 停滞・発展期の流通戦略―流通取引の強化 .......................................................................... 143
2.1 緻密に設計された流通政策 ....................................................................................... 143
2.2 広範なチャネル網の構築 ......................................................................................... 145
2.3 物流と包装の効率化 ............................................................................................. 145
3. 停滞・発展期の製品・価格戦略―一貫生産体制の推進と収益性の維持 .................................................. 146
3.1 一貫生産体制と増産体制の推進 ................................................................................... 146
3.2 姉妹品の発売 ................................................................................................... 147
3.3 価格体系の変遷 ................................................................................................. 148
第6節 本章の小括 ................................................................................................... 152
第4章 「サランラップ」の事例―転換・成熟期（1989～2020年） ......................................................... 156
第1節 「サランラップ」の転換期（1989～2000年） ..................................................................... 156
1. 転換期の広告戦略―市場の環境変化への対応 ........................................................................ 156
1.1 「NEWクレラップ」の誕生 ........................................................................................ 156
1.2 安全・衛生問題への対応 ......................................................................................... 159
1.3 新「サランラップ」の新たな機能の訴求 ........................................................................... 160
2. 転換期の流通戦略―小売業態の多様化への対応 ...................................................................... 161
3. 転換期の製品・価格戦略―新「サランラップ」の誕生 ................................................................ 163
3.1 新「サランラップ」の特徴 ....................................................................................... 163
3.2 製造設備の増強による「サランラップ」一貫生産体制の確立 ......................................................... 166
3.3 「サランラップ」の価格維持政策と「ジップロック」の推進 ......................................................... 167
第2節 「サランラップ」の成熟期（2001～2010年） ..................................................................... 168
1. 成熟期の広告戦略―「断トツNo.1」へのステップ .................................................................... 168
1.1 「サランラップ」の再始動 ....................................................................................... 168
1.2 競争環境の変化 .................................................................................................. 169
1.3 新たな「サランラップ」の広告コミュニケーション ................................................................. 171
1.4 ブランド統合型セールス・プロモーション ......................................................................... 172
1.5 エリア・マーケティングの実践 ................................................................................... 174
2. 成熟期の流通戦略―小売企業の巨大化・広域化への対応 .............................................................. 175
2.1 流通の広域化に対応した販売体制.................................................................................. 175
2.2 ドラッグストア業態に対する販売戦略 ............................................................................. 177
3. 成熟期の製品・価格戦略―ユーザビリティ視座の技術革新 ............................................................ 178
3.1 ユニバーサルデザインの「サランラップ」の誕生 ................................................................... 178
3.2 ユーザビリティの「サランラップ」の誕生 ......................................................................... 180
3.3 安全・衛生課題に対する品質改良.................................................................................. 182
3.4 製造品質の向上とコストの削減 ................................................................................... 183
3.5 「サランラップ」の価格改定 ..................................................................................... 184
第3節 新たな競争時代の幕開け（2011～2020年） ....................................................................... 185
1. 新時代の広告戦略―最良価値の提供 ................................................................................ 185
1.1 東日本大震災による市場への影響.................................................................................. 185
1.2 次世代「サランラップ」の広告コミュニケーション ................................................................. 188
2. 新時代の流通戦略―Eコマースへの対応 ............................................................................. 190
3. 新時代の製品・価格戦略―知覚品質とブランド価値 .................................................................. 191
3.1 第1弾・次世代「サランラップ」の誕生 ............................................................................ 191
3.2 第2弾・次世代「サランラップ」の誕生 ............................................................................ 192
3.3 「サランラップ」新工場の竣工 ................................................................................... 197
3.4 新たな競争時代の価格戦略 ....................................................................................... 197
第4節 本章の小括 ................................................................................................... 199
第5章 事例の分析・考察による真のロングセラー・ブランドの評価 ....................................................... 203
第1節 分析と考察 ................................................................................................... 203
1. ロングセラー・ブランド形成のフレームワークに関する分析・考察 .................................................... 203
2. 知覚品質の維持に関する分析・考察 ................................................................................ 206
3. 真のロングセラー・ブランド価値の創造に関する分析・考察 .......................................................... 210
4. 技術革新による長寿命化に関する分析・考察 ........................................................................ 213
第2節 評価.............................................................................................................. 215
1. ロングセラー・ブランド形成のフレームワークに関する評価 .......................................................... 215
2. 知覚品質の維持に関する評価 ...................................................................................... 217
3. 真のロングセラー・ブランド価値の創造に関する評価 ................................................................ 218
4. 技術革新による長寿命化に関する評価 .............................................................................. 220
第3節 その他のブランド事例の評価 ................................................................................... 221
1. 「NEWクレラップ」の評価 ......................................................................................... 221
2. 「クリネックス」の評価 .......................................................................................... 222
終章 本論文のまとめ ................................................................................................ 224
1. 本質的な問い、ならびにリサーチ・クエスチョンへの回答 ............................................................ 224
2. 本論文で発見した5つの知見 ....................................................................................... 226
3. 「サランラップ」事例の含意 ...................................................................................... 228
4. 本論文の結論―真のロングセラー・ブランドの最終条件 .............................................................. 229
5. 本論文の総括と残された課題 ...................................................................................... 230
謝辞 ........................................................................................................................... 232
参考文献一覧 .............................................................................................................. 233, 主指導教員 : 井原 基 教授, text, application/pdf},
 school = {埼玉大学},
 title = {ロングセラー・ブランドに包括するブランド価値の探究 : 「サランラップ」ブランドの歴史研究},
 year = {2021},
 yomi = {ヌマ, ケンジ}
}